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成长还是利润处于上升期的创业公司该选哪个

发布时间:2019-07-21 19:04:16 编辑:笔名

成长还是利润?处于上升期的创业公司该选那个

成长还是利润?处于上升期的创业公司该选那个

创业

还是

上升期

标题中的这个问题,真的不容易回答,因为不同的创业公司千差万别,所以为了得到正确的答案,我们先来看看以下几个问题:1.目前经济怎么样?2.融资环境怎么样?3.你是B2B还是B2C?4.你是不是先驱者?5.如何保护你的业务、专利产品的复杂性以及其它方面的东西?6.你的竞争对手在做什么?7.有多大的市场机会?8.如何迅速崛起?9.你是想统治世界还是打算建立一个生活方式舒适的业务?10.你是想获得风险投资支持还是私有?因此,只有按照这些开放性问题,我才能尽全力给出一些高水平的指导。基于上述问题:如果经济较为温和,你应该保护你的现金储备来度过难关。如果融资环境很好,你应该专注于增长,以获得投资者的青睐。我认为B2C业务应该比B2B业务思考的“更快”,只有这样才能给予消费者行为和企业行为间地细微差别先发始终是好的,当你是先发,或者就算你不是首发,但能赶上时,你就应该保持你们的领先。较为复杂或防御性业务越多,速度慢就会成为一个问题。在更大的市场、更多的空间中,即使有多个公司茁壮成长,速度看起来也不是那么重要。全新的市场或商业概念通常都是由先驱者占主导地位,所以要牺牲利润迅速行动。对于你的投资者而言,风险投资支持都是想试图主宰世界,需要迅速采取行动,以确保增长和流动性价值。让我们来看看着名的例子在商业史上,Groupon是获得10亿美元营收最快的公司。公司从2008年的0收入到2011年16亿美元营收,仅用了三年。不过它花了数亿美元资本和启动损失,才实现了“团购”领域的市场支配地位。我们来看看Groupon为什么要用这种策略?首先,Groupon的产品不是那么难以模仿,其早期的成功催生了数以百计的竞争对手。其次,它是行业先驱者以及拥有一个高利润的新型业务模式,而在它想主宰全球市场之前,任何人都可以做。第三点,Groupon最大的竞争对手是LivingSocial,它也获得了数亿美元投资,试图追赶并获得团购领域的领导者。结果如何?这家已经上市并有五年历史的公司目前价值60亿美元,而大多数竞争对手从来没有实现规模化,其长期的商业模式仍在不断优化。Facebook是一个同样成功,但故事却不同Facebook并没有一个清晰的电子商务模式来驱动收入,并且他们的高管和投资者的想法是如此具有革命性:作为一个沟通平台,让所有消费者锁定它是至关重要的问题,因此那怕在此之前没有一个明确的盈利模式,也要烧钱下去。像Facebook这样,依靠筹来的数亿启动资金撑下去,在全球积累了数亿用户后,收入也就会慢慢来了。现在,让我们来看看第三个例子Streampix是Comcast流媒体电影服务,推出后就与Netflix正面交锋。实际上这已经是一个非常拥挤的领域,包括YouTube、Hulu、RedBox、亚马逊、iTunes和其它公司都在试图主宰电影流媒体领域。但是,Comcast为什么会推出这个服务呢?它已经有了工作室和络关系,它在每个人家里也都有了有线电视盒硬件,这些都让它很容易推销。在 Comcast上边,导入电影非常简单,一个简单的Message就能搞定,不像Netflix,虽然价格低,但你需要将之与你的有线服务绑定,另外,Comcast在高价授权内容上更具有优势(原因是comcast得到了更好的自主,能负担得起一些影片工作室的高额内容授权费)Streampix是否能成为行业领跑者?时间为证,不过值得一说的是这家迟来的慢行者,在业务性质、行业情况,现有的市场变幻、它拥有的机会和同行一样。因此,要成长还是要利润?正如我之前说的那样,每个企业都有自己独特的因素,因此要研究你的选项,以及相应的计划。像我就比较喜欢以牺牲短期利润,从而能够更快地应变。它通常能够在你竞争对手反应之前,圈得大量市场份额,当然这个前提是,你的资金允许你这样做。一旦获得大量用户,你就可以随时捣鼓收入模式和长期盈利能力,这样做的原因是:你不能总是获得并保持先发优势。虽然慢行动者也可以获得成功,但他们的路上将散落着许多竞争对手,并使之过程变得很艰难。所以,你最好专注于业务增长,直到它达到让你心安的某个点,这时你稍微慢一慢,才不会牺牲你的长期市场领导地位。

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